Предложение, орієнтоване на сегментування з доходів

Тип работы:
Реферат
Предмет:
Экономика


Узнать стоимость

Детальная информация о работе

Выдержка из работы

Предложение, орієнтоване на сегментування по доходам

С.Г. Светуньков

Предложение залежить від доходів в споживачів, отже, поверхню пропозиції проходить паралельно осі доходів у тривимірному просторі цена-объем-доход. Це так — витрати виробництва та отримувана прибуток залежить від обсягів реалізації товару, а чи не від рівня прибутків у потребителей.

В той час слід зазначити і той частину цієї проблеми — орієнтація виробника (чи продавця) на різні сегменти ринку. Саме ця орієнтація відбиває маркетинговий підхід підприємств, коли виявляються інтереси сегментів споживачів і підприємство націлюється задоволення цих інтересів. Серед різних критеріїв сегментації споживачів, які у маркетингу, визначальна роль належить сегментації з доходів, що, як побачити із висновків першій його частині моєї книжки, цілком логічно — в різних доходах споживачі по-різному ставляться до товару.

А якщо це, то навряд чи пропозицію буде байдуже ставитися до цього обставині і тільки ознайомитися з перебуванням ділянки рівноважної кривою у тому чи іншого її фазі. Щойно у виявленій сегменті намічається зниження інтересу до цього товару, фірма має докласти всіх зусиль можливе у тому, аби утримати інтерес колишньому рівні. Як можна зробити? Лише у рахунок надання додаткових послуг або підвищення якості. Це означає, що собівартість виробництва товару зростає. І тут пропозицію буде залежати доходу споживача і поверхню пропозиції не буде розташовуватися в аналізованому просторі паралельно осі доходов.

Для докладнішого вивчення цього запитання варто розглянути поверхні пропозиції на площині цена-доход. На малюнку 1 показано це зображення.

Рисунок 1. Сліди поверхонь пропозиції на площині цена-доход

На графіці показані дві лінії. Перша лінія характеризує той слід поверхні пропозиції, що властиве пропозиції, який залежить доходу. Тому ця лінія має вигляд прямий, що проходить паралельно осі доходів. Друга лінія представляє поведінка пропозиції, у якому враховується дохід споживачів. У початковій частину цієї лінії вона вже практично збігаються з першої проекцією. Це відбувається до того часу, поки доходи споживачів ні величини максимального споживання цього товару (малюнку цей дохід вказано Cmax). Для споживачів із великими доходами обсяги придбання цього товару зменшуються. А, аби утримати на досягнутому максимальному рівні обсяги споживання, виробнику необхідно поліпшити споживчі властивості товару. Однією з напрямів цієї роботи то, можливо підвищення якості товара.

Вполне очевидно, що з підвищення якості товару необхідно понести додаткові витрати, те є кілька підвищити собівартість товару. Отже, і мінімальна ціна, через яку то, можливо запропонований товар ринку, кілька збільшиться.

Это означає, що лінію поверхні пропозиції, що відбувається по площині цена-доход при нульовому обсязі, піде трохи вища, як і зображено другою ділянці.

Зная, як розташовується одне з ліній поверхні пропозиції, можна зобразити саму поверхню у просторі (малюнок 2).

Рисунок 2. Поверхні попиту й пропозиції, при пропозиції, орієнтованому на доход

На малюнку поверхню пропозиції зображено суцільний лінією, поверхню попиту — пунктирною. Через війну перетину двох поверхонь буде отримана рівноважна крива. Ця крива надто відрізнятиметься від аналогічних кривих, отриманих та зображених мною у частині цієї книжки. А, ніж заплутати читача, знову зображу не саму криву у просторі, та її дві проекції на площину цена-доход і площину объем-доход (малюнок 3). На ці ж малюнки я завдав зображення проекції рівноважної кривою для цієї площині для випадку, коли пропозицію не орієнтується з доходу. Ці проекції малюнку зображені пунктирною линией.

Из порівняння проекцій цих двох рівноважних кривих, можна зробити кілька висновків.

Во-первых, цінову політику, орієнтована різні сегменти ринку з доходах, дозволяє зберегти для платоспроможної групи споживачів значні обсяги продажу Qmax.

Рисунок 3. Проекції рівноважних кривых

Во-вторых, ціна товару може бути збільшена на величину

D = P1max — P0max.

Бесконечно величина ціни зростати неспроможна — є певний межа, на яких підвищення якості та поліпшення інших споживчих властивостей товару не має сенсу — споживач здадуть вже я не готовий платити додаткові кошти на за додатковий набір споживчих свойств.

В-третьих, така орієнтація на сегменти споживача доходах дає змогу отримувати тим самим більший прибуток і з одиниці виробленої продукції, і з її повного обороту — при високих обсягах продажів вдається зберегти й досить високі ціни на всі товар.

Очевидно, що в разі кілька зміняться, й форми петель взаємного розподілу товарів у залежність від доходу (як петлі цін, і петлі обсягів).

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із російського сайту internet

ПоказатьСвернуть
Заполнить форму текущей работой