О цільової аудиторії

Тип роботи:
Реферат
Предмет:
Реклама


Дізнатися вартість нової

Детальна інформація про роботу

Витяг з роботи

О цільової аудитории

Марина Баканова

С погляду прохожего…

Я йшла вулицею і рожна головою в різні боки. Як приємно відчувати себе красивою, жіночною, ловити захоплені погляди навколишніх лісів і насолоджуватися ними! Я секунди не думала у тому, що у гарних кабінетах маститі маркетологи готують спеціально мені якісь брифы товарів, що мудрі фахівці з комунікацій — рекламщики, Prщики вже придумують кампанії, які мають охопити більшість жителів країни й моїй тому числі. Що — з моєю скромним доходом, їм просто одне з 90% жителів країни, що називаюся я — цільової аудиторій, як і тінейджер, який щойно пронісся повз, як водій автобуса, що ніяк неспроможна закрити двері через що висіла натовпу, як і юнак брутального виду, який із Мерседесу. Не хочу я бути такий цільової аудиторій! Я інша! Я — вродлива молода жінка!

Сегодня вже вранці - в метро, мені пропонували більше трьох десятків квартир у різних будинках, 8 заводів рекламували свої ковбаси, 18 магазинів кричали — Дешево! — певне для здобуття права я, занурившись у громадський транспорт, «помчала» на ньому, пробиваючись крізь пробки, купувати побутову електроніку з обіцяної знижкою. Ні, сьогодні занадто багато варіантів. Вони ще розібратися треба — подумалося, і прикупила в кіоску газету, де всі разом узяте товари написано. Залишок шляху лежав через магазин, де хотілося купити собі щось смачненьке і просте на вечерю. Магазин вразив багатством — понад сто ковбас, 40 варіантів пельменів, купа млинчиків, йогуртів, величезні полки з пивом, величезний вибір усіляких морепродуктів. Але мені ніхто… я хотів це й швидко приготувати вечерю. Зупинилася на пельмені. Стала читати — усі вони з натуральної м’яса і тонкого тесту, все корисні, не все развариваются і злипаються, скрізь — борошно лише вищої якості, тощо. Адже пам’ятаю, що куплені мною недавно пельмені слиплись, тесту у яких було ні як і менше, ніж наповнювача, а заповнювач лише віддалено нагадував м’ясо. Я розгорнулася, а 180 градусів, взяла апетитною сьомги, і пішла кассе…

С погляду маркетолога…

«Маркетинг — це вид людської діяльності, направлений замінити задоволення потреб і потреб у вигляді обміну» — Філіп Котлер, Сучасна реклама.

«Маркетинг — це здійснення бізнес процесів в напрямі товарів та послуг від виробника до споживача» — визначення Американської маркетингової ассоциации.

Маститые Маркетологи у гарному кабінеті досліджували рынок… Планировали які пельмені затребувані Цільовий Аудиторій як і побільше їй продати пельменів. Паралельно досліджували попит на квартири. Ще були замовлення від магазинів електроніки — вони також хотіли багато продавати. Маститі Маркетологи узнавли що потрібно людям від пельменів, які пельмені їм подобаються як і часто жителі країни готові є пельмені. Вони запитували які квартири жителі країни хотів би купити, як часто збираються люди купувати квартири і яким якостями повинна мати будівельна компанія. Вони також дізналися якими хочуть жителі країни бачити магазини электроники.

Результатами клієнти Маститих Маркетологів завжди були задоволені - вони знали які мають бути пельмені, і і їх треба продавати, які квартири подобаються, а які ні, у які магазини люди то, можливо ходитимуть і які послуги потрібні людям.

Если розглядати бізнес із погляду маркетингу, то, навіть по детального вивчення споживачів, жоден виробник зобов’язані вироблятимуть абсолютно однотипні товари та услуги.

С погляду фахівця з коммуникациям…

Красивая жінка пішла додому насолоджуватися купленої сьомгою, а Комунікатор прийшов у офіс, сіл за стіл переговорів й розклав маркетингові брифы клієнтів, щоб зробити їм комунікації, які дозволять міцно й казки надовго привернути увагу і довіра до цільових аудиторій. Відкрив все файли з брифами почав читать.

Выдержки з маркетингових брифов виробників заморожених продуктів дванадцяти заводів, які мають побудувати надзвичайні та унікальні отношеня з цільової аудиторией:

Графа «цільова аудиторія»: Люди з доходом від 100 $, ще котрі мають доходом від 100 $, Про! — котрі мають доходом від 110 $. Прибуток від 110 $ на членів сім'ї, прибуток від 150 $ однієї человека…

Графа «унікальні властивості продукту»: якісний продукт (що — говорить, що пропонує неякісний?), швидко готується (щось Комунікатор не бачив жодного продукту швидкого приготування, який би заявляв зворотне), не злипається при разморозке (а було навіть цікаво, якби хтось сказав — сильно злипається, і Вам доведеться зіштовхнутися з силою кусати приготовлене страву), без шкідливих добавок -(ну це вже! — це, як відомо, регулюється усякими медичними і санітарними нормами і пишатися цим зайве), вродлива упаковка (навіть сумніваюся, що вона вам подобається), фаховий рівень і порядна виробник, який відрізняється традиційно чесними стосунки з партнерами…

Графа «Позиціонування»: варіанти теж блискучі оригінальністю -Унікальний якісний продукт, гідний рівня доходов («достойная» життя в 100 $ в місяць!), страву для домашнього употребления…

Коммуникатор щось зрозумів — всі пропозиції виявилися однакові, і всім клієнтам листи з проханням — визначте — НА КОГО ПРАЦЮВАТИ? Що ви хочете бачити своїми клієнтами — молодих господинь, студентів, водіїв автобусів, накачаних юнаків, зайнятих бізнесменів дітей всіх згаданих аудиторій? І що у дійсності іншого чи незвичного Ви цього хочете їм запропонувати? І взагалі, ніж Ви відрізняєтеся від інших заводів й інших пельменей?

И після цього, відразу після отриманню відповіді, обіцяв розпочати створення всіх 12-ї унікальних комунікаційних кампаній. Які методами реклами й PR налагоджували би, несхожу інших, дивовижну і унікальну зв’язку з зрозумілою цільової аудиторий.

Хорошо, звісно, що ми можемо вже навчилися складати маркетингові брифы… Погано, що з унікальність ми намагаємося видати якість та відповідність санітарно-гігієнічним нормам. А цільова аудиторія близька до «всі жителі планети Земля». Интересно — як дедалі ці жителі вибирати з досить схожих продуктов?

Отметим особливо — цю ситуацію маємо під час надзвичайно жорстокої конкуренції і високої швидкості розвитку нашого суспільства та формування предпочтений!

С погляду прохожего…

Красивая жінка повечеряла ніжної сьомгою і розгорнула Газету. Де все про Усі Товари і Послуги написано… Невдовзі, стомившись від те, що довелося на складеному вдвічі аркушику інтенсивно прикидати какой-жі із запропонованих магазинів вигідніший й у який бік їй «мчати», у його сум’ятті від те, що результати всіх магазинів дивним чином збігалися як за ціною, і за часом, требующемуся подолання відстані від затишній квартири, заплутавшись у пропозиціях Усіх Будівників міста, розмовляючих про своє надійності, якості й професіоналізмі, і навіть багаторазово переплутавши їх пропозиції, вона розв’язала найбільше не думати про побутовій електроніці, ні про поліпшенні житлових умов, навіть думати про завтра вечері, а присвятити своє час чогось навчають зрозуміле і корисного. Вона відкрила Усі Знає Газету і побачила — у місті гастролі Великого театру! Тут усе зрозуміло, — подумала Красива Жінка, — тут диво, й чудово позиционированный, унікальний, яка намагається продати квитки одночасно всім жителям країни Великий Театр продав останній дуже дорогий билет…

Список литературы

Для підготовки даної праці були використані матеріали із сайту internet

Показати Згорнути
Заповнити форму поточною роботою